“THE LEGEND OF THAI DRESSING TAPE”..สโลแกนสุดแข็งแกร่งของบริษัท โอเร็กซ์ เทรดดิ้ง จำกัด บริษัทธุรกิจผู้ผลิต ผู้จำหน่ายสินค้าเครื่องมือแพทย์และเวชภัณฑ์ ภายใต้การนำของแม่ทัพใหญ่ นายสวัสดิ์ ดอนสกุล ประธานกรรมการบริหาร ซึ่งได้ตอกย้ำความเป็นตำนานของผ้าเทปไทย อยู่เคียงคู่คนไทยมายาวนานกว่า 42 ปีคำพูดจาก ทดลองเล่น
บริษัท โอเร็กซ์ เทรดดิ้ง จำกัด เป็นบริษัทสายเลือดไทยแท้ ที่ทำธุรกิจเป็นผู้จัดจำหน่าย และกระจายสินค้าด้านยา เวชภัณฑ์ และสินค้าสุขภาพ ให้แก่ โรงพยาบาล ร้านขายยา ร้านขายส่ง และร้านค้าอื่นๆ ทั่วประเทศมานานกว่า 40 ปี จากเดิมที่มุ่งเน้นการเป็นผู้จัดจำหน่ายสินค้าแบรนด์ของคู่ค้ากว่า 50 บริษัททั้งไทย และต่างประเทศ ที่เป็นพันธมิตรกับ บริษัท โอเร็กซ์ เทรดดิ้ง จำกัด มายาวนาน
ปัจจุบัน บริษัท โอเร็กซ์ เทรดดิ้ง จำกัด ประสบความสำเร็จในด้านยอดขาย ผลประกอบการอย่างมั่นคง และ มีประสบการณ์ในตลาดโรงพยาบาล ร้านขายยา และโมเดิร์นเทรดมาหลายปี จนสามารถเข้าใจความต้องการของลูกค้าทุกกลุ่มอย่างแท้จริง พร้อมกับมีเป้าหมายที่จะขยายธุรกิจโดยการสร้างแบรนด์ของตัวเอง เพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้าได้อย่างตรงจุด รวดเร็ว ทันต่อสถานการณ์ปัจจุบัน
ล่าสุดได้เดินหน้าเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่อย่าง “ไรโน” (RHINO) พร้อมดึง “บัวขาว บัญชาเมฆ” ขึ้นแท่นพรีเซนเตอร์คนแรกสะท้อนภาพลักษณ์แบรนด์ แต่กว่าจะกลายมาเป็นแบรนด์น้องใหม่โดยฝีมือคนไทย และ ด้วยประสบการณ์ที่สั่งสมกว่า 40 ปี ทางบริษัทต้องผ่านอะไรมาบ้าง จะน่าสนใจและให้แง่คิดมากมายแค่ไหน วันนี้ “เดลินิวส์ออนไลน์” มีคำตอบ ตามมาอ่านบนสัมภาษณ์กัน
คุณนิติวัฒน์ มณฑาทิพย์กุล Marketing and Sale Manager (Rhino brand) ได้ให้คำตอบว่า “อย่างที่หลายๆ ท่านที่อยู่ในวงการยาและเวชภัณฑ์ทราบดีว่า บริษัท โอเร็กซ์ เทรดดิ้ง จำกัด เป็นผู้ริเริ่มการพัฒนา การผลิต และทำตลาดกลุ่มพลาสเตอร์ปิดแผล แผ่นแปะบรรเทาปวด กลุ่มพลาสเตอร์อื่นๆ รวมทั้ง ผ้าเทปพยุงอวัยวะส่วนต่างๆ ของร่างกาย เป็นรายแรกของประเทศไทย และประสบความสำเร็จมีชื่อเสียงในด้านคุณภาพ มาเป็นเวลานานกว่า 30 ปี ทำให้เรามีความมั่นใจในศักยภาพ และความชำนาญในการพัฒนาสินค้ากลุ่มนี้ ให้เป็นสินค้าที่มีคุณภาพดี และเหมาะสมสำหรับคนไทย เราจึงตัดสินใจเลือกสินค้ากลุ่มนี้มาสร้างแบรนด์ใหม่ของเราเอง ภายใต้ชื่อ “ไรโน” (RHINO) ซึ่งได้มีการเปิดตัวอย่างยิ่งใหญ่ ผ่านอีเวนต์ “RHINO Grand Opening” ที่ ห้างสรรพสินค้า Central World เพื่อบ่งบอกความเป็นตำนานของพลาสเตอร์ และผ้าเทปไทย ดัง slogan ที่ว่า “THE LEGEND OF THAI DRESSING TAPE” ออกสู่สายตา พี่น้องชาวไทย
“จากความชำนาญ ในด้านการผลิต และ การตลาด มาเป็นเวลานาน และชื่อเสียงดังกล่าวเป็นที่ยอมรับจากลูกค้าในวงการมาจนถึงปัจจุบัน ทีมผู้บริหารและฝ่ายการตลาด จึงได้หารือร่วมกัน เพื่อหาสัญลักษณ์ที่จะเป็นตัวแทนของความอดทนต่อการปรับตัวผ่านกาลเวลา และยังคงแข็งแรงทรงพลังมาจนถึงปัจจุบัน จึงเป็นที่มาของการคิดทำ แบรนด์ “ไรโน” (RHINO) หรือ “สัญลักษณ์รูปแรด”ขึ้นมาตอบโจทย์การทำแบรนด์นี้
เรารู้จัก “แรด” กันมานานแล้วว่า เป็นสัตว์ที่แข็งแรง อดทนมาก มาตั้งแต่สมัยดึกดำบรรพ์ และมีการปรับตัวมาตลอดเวลาเพื่อให้เข้ากับยุคสมัย รวมทั้งยังคงมีชื่อเสียงในด้านความแข็งแรงทรงพลังมาจนถึงทุกวันนี้ ดัง slogan ของสินค้าพลาสเตอร์ปิดแผลของเรา ที่สะท้อนความเป็น “ไรโน” (RHINO) ได้อย่างดี คือ “ติดแน่น ติดทน ติดไรโนพลาสต์” คุณนิติวัฒน์กล่าว
นอกจากนี้คุณนิติวัฒน์ ยังได้กล่าวถึงจุดแข็งของแบรนด์ด้วยว่า “จุดแข็งของแบรนด์ “ไรโน” (RHINO) คือ คุณภาพของสินค้าที่ดีเยี่ยม จากการสั่งสมประสบการณ์ในตลาดมายาวนาน ทำให้เราเข้าใจในความต้องการของผู้บริโภค เพื่อนำมาพัฒนาคุณภาพสินค้าให้ตอบโจทย์ผู้บริโภคมากที่สุด การวิจัยและพัฒนาเพื่อเตรียมผลิตสินค้าให้มีความหลากหลาย ครบไลน์ตามที่ลูกค้าต้องการ รวมทั้งการตัดสินใจลงทุนทำการตลาดอย่างรวดเร็วแม่นยำ โดยใช้ Presenter คุณบัวขาว บัญชาเมฆ ซึ่งเป็นนักมวยที่มีชื่อเสียงระดับโลกเพื่อสร้างความรู้จักแบรนด์อย่างรวดเร็ว เราใช้งบการตลาดเป็นสัดส่วนไม่น้อย ในการลงทุนใน สื่อโฆษณา ทั้ง TV และ Out Of Home ( Wrap รถโดยสาร ,Wrap เรือโดยสาร ,ป้าย LED , วิทยุกระจายเสียงและอื่นๆ ณ จุดขาย ) เป้าหมายหลักของเรา คือ ต้องทำให้แบรนด์เป็นที่รู้จักของผู้บริโภคกลุ่มเป้าหมายอย่างรวดเร็วที่สุดในระยะเวลาสั้นที่สุด
หลังจากที่เราเริ่มวางจำหน่ายสินค้าของเราไปเมื่อต้นปี ได้รับผลตอบรับดีมากๆ มากเกินกว่าที่เราคาดไว้ เพราะตอนนี้สินค้าตัวหลัก เช่น พลาสเตอร์ปิดแผลไรโนพลาสต์ พลาสเตอร์บรรเทาปวดไรโนซาน ผ้าเทปพันกล้ามเนื้อไรโนเทป ภายใต้แบรนด์ “ไรโน” (RHINO) ขายดีเป็นอย่างมาก จนทำให้เราต้องเร่ง และขยายกำลังการผลิตตลอด 24 ชั่วโมง เพื่อให้ได้สินค้าเพียงพอต่อความต้องการของตลาดที่เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว ทั้งนี้ เพื่อรองรับตลาดทั้งภายในประเทศไทย และต่างประเทศ โดยเฉพาะ นักท่องเที่ยวจีน ที่จะเข้ามาจำนวนมากอีกด้วย
สองไตรมาสแรก เรามีสินค้าให้เห็นกันแล้วในท้องตลาดมีทั้งแผ่นแปะบรรเทาปวดไรโนซาน Rhinosan และ ไรโนบัน Rhinobun พลาสเตอร์ปิดแผลไรโนพลาสท์ Rhinoplast เทปกีฬา เทปพันกล้ามเนื้อ ไรโนเทป Rhinotape ซึ่งจัดเป็น item พระเอกตลอดกาลในทุกยุคทุกสมัย ส่วนสินค้าใหม่ สเปรย์เย็นบรรเทาปวดไรโนบัน ไอซ์ซี่ สเปรย์ Rhino Icy Spray, สเปรย์พลาสเตอร์ฟิล์มกันน้ำที่ออกแบบมาเป็นสเปรย์พ่นปิดแผล ไรโนฟิล์ม สเปรย์ Rhinofilm Spray และสเปรย์บรรเทาอาการคันภายใต้เฝือก ไรโนคาสท์ คอมฟอร์ท สเปรย์ Rhinocast Comfort Spray เป็นต้น และ เรายังมีสินค้าใหม่ที่อยู่ในแผนการพัฒนาและกำลังวางตลาดอีกหลาย SKUs ที่จะตามมาในอนาคตอันใกล้ จึงถือว่าเป็นจุดแข็งของเรา ในการเติมเต็มความต้องการของผู้บริโภคในทุกมิติ เรียกว่า ถ้าเป็นแผล หรือมีปัญหาปวดเมื่อยใดๆ ก็ตาม ให้นึกถึงเรา “ไรโน” (RHINO) เป็นแบรนด์แรก เพราะเรามีผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพตอบโจทย์ให้คุณเลือกใช้ ได้ทุกมิติ”คำพูดจาก ทดลองเล่นสล็อตทุกค่ายไม่ต้องสมัคร
“จากสถานการณ์โควิด บริษัทได้รับผลกระทบไปพร้อมกับโอกาส ในด้านของโอกาส ตลาดช่องทาง โรงพยาบาล เราเติบโตดีอย่างมาก เนื่องจากความต้องการใช้อุปกรณ์ และเวชภัณฑ์ทางการแพทย์เพิ่มขึ้น ซึ่งบริษัทฯ ก็เป็นหนึ่งในตัวแทนกระจายสินค้าหลักหลายรายการ เช่น เข็มฉีดยาและกระบอกฉีดยา ถุงมือทางการแพทย์ หน้ากากอนามัย ฟิล์ม และเครื่องเอ็กซเรย์ดิจิทัล นอกจากนั้น บริษัทฯ ยังได้มีส่วนสนับสนุนวงการสาธารณสุขของไทย โดยได้ถูกคัดเลือกจากหน่วยงานภาครัฐ ให้เป็นตัวแทนจัดหาและกระจายสินค้าหลัก สำหรับอุปกรณ์ในการฉีดวัคซีนทั้งเข็มฉีดยา, กระบอกฉีดยา, สำลีชุบแอลกอฮอล์ ไปตามศูนย์ฉีดวัคซีนโควิดทั่วประเทศ
แต่ในผลกระทบด้านลบ เราประสบปัญหา ความต้องการที่ลดลงในช่องทาง โมเดิร์นเทรดและร้านขายยาบางส่วน ที่ชะลอตัวลงเนื่องจาก สถานะการณ์การ Lock Down และ การติดเชื้อโควิด ในวงกว้าง รวมทั้งผลกระทบจากนักท่องเที่ยวจีนที่เป็นลูกค้ารายใหญ่ของเราหายไป
เมื่อสถานการณ์โควิด คลี่คลายลง เรามองว่าเป็นโอกาส และจังหวะที่ดีในการ RESET ตลาดทั้งประเทศ เราจึงร่วมมือกับพันธมิตรด้านการผลิต เพื่อสนับสนุนการลงทุนขยายกำลังการผลิต และตัดสินใจลงทุนใน สื่อโฆษณาหลายๆ ด้านเพิ่มเติม เพื่อเป้าหมายหลักของเราคือ การส่งผ่านสินค้าที่ดีมีคุณภาพสู่มือผู้บริโภคได้อย่างเพียงพอ และทำให้แบรนด์เป็นที่รู้จักอย่างรวดเร็วที่สุด โดยผ่านช่องทางพันธมิตรทางการค้า ร้านขายยา โรงพยาบาล ตลอดจนห้างสรรพสินค้าทั่วประเทศ
นอกจากนั้น หลังสถานการณ์ โควิด มีการเกิด พฤติกรรมปกติรูปแบบใหม่ในผู้บริโภค หรือที่เราเรียกกันว่า New Normal เราพบว่า กลุ่มสินค้าที่ตรงกับพฤติกรรมปกติรูปแบบใหม่ คือ แผ่นชุบเอทิลแอลกอฮอล์ 70% ซึ่งเราได้พัฒนาแบรนด์ของเราเองในชื่อ “Orex Steripad” เพื่อตอบสนองตลาดกลุ่มสินค้าฆ่าเชื้อทั้งไวรัสและแบคทีเรีย ที่ใช้ได้กับผิวหนัง และอุปกรณ์เครื่องมือ สิ่งของเครื่องใช้ต่างๆ ในชีวิตประจำวัน สินค้ามีลักษณะแผ่นเล็ก สะดวกพกพา เหมาะกับการใช้ในชีวิตประจำวันได้จริง เรามีแผนวางตลาดสินค้านี้ในเดือน กรกฏาคม 2566 ผ่านทั้งช่องทางร้านขายยา และ ช่องทางโรงพยาบาล เราคาดหมายว่า “Orex Steripad” จะเป็นสินค้าเรือธงของเราอีกแบรนด์หนึ่งในอนาคต” คุณนิติวัฒน์กล่าว
สำหรับเป้าหมายของ “ไรโน” (RHINO) และ “โอเร็กซ์” คุณนิติวัฒน์กล่าวว่า “เป้าหมายแรกของเราคือทำให้แบรนด์เป็นที่รู้จัก ตอบสนองความต้องการของลูกค้าของเราให้เพียงพอในตลาด และเป้าหมายต่อไปของเราคือการนำสินค้าใหม่ๆ เสิร์ฟเข้าสู่ตลาด โดยเฉพาะสินค้า innovation อีกหลายตัว
บริษัท โอเร็กซ์ เทรดดิ้ง จำกัด เรามีการทำการตลาดต่างประเทศอยู่แล้ว และในปีนี้เราให้ความสำคัญกับการทำการตลาดต่างประเทศมากขึ้น เพราะปีนี้ ถือว่าเป็นปีที่ดีเนื่องจาก สถานการณ์โควิดคลี่คลาย การเชื่อมต่อกับต่างประเทศก็เป็นเรื่องง่ายขึ้น เราจึงวางแผนที่จะขยายตลาดใน กลุ่มอาเซียนในเขตภูมิภาคลุ่มแม่น้ำโขง CLMV เป็นหลัก และต่อยอดขยายไปยัง ประเทศจีน และ ยุโรป ต่อไปตามลำดับ”
“ฝากถึงพี่น้องชาวไทยเราต้องสนับสนุนในสินค้าของประเทศไทยของเราเอง โดยเฉพาะแบรนด์ “ไรโน” (RHINO) ที่เป็นแบรนด์สัญชาติไทยแท้ และทำมาเพื่อวัตถุประสงค์อยากให้พี่น้องชาวไทยได้ใช้สินค้าที่ดีมีคุณภาพ ถ้าทุกคนนึกถึงกลุ่มสินค้าที่ดูแลเรื่องแผล หรือ ปวดเมื่อยกล้ามเนื้อ ในชีวิตประจำวัน ก็อยากจะให้นึกถึง “ไรโน” (RHINO) เป็นแบรนด์แรกในใจของพี่น้องชาวไทย” คุณนิติวัฒน์กล่าวทิ้งท้าย
สำหรับผู้สนใจหรือต้องการสั่งซื้อผลิตภัณฑ์ “RHINO” สามารถสั่งซื้อผ่านช่องทางออนไลน์ได้ที่www.shop.orex.co.thหรือต้องการสอบถามข้อมูลเพิ่มเติมสามารถติดต่อได้ที่ 06 4183 2482, 02 977 9444 และติดตามความเคลื่อนไหวของผลิตภัณฑ์ กิจกรรมต่างๆของไรโนได้ที่ https://www.facebook.com/RhinoTH